My daily readings 03/20/2011

    • 金沙江创投合伙人朱啸虎:团购市场目前的竞争已经是一场资金以及运营能力的竞争了,如果没有至少5000万美元的投入、没有管理超过5000人的能力,就没办法胜出。
    •  某不愿透露姓名的外资VC:这是一个沙丁鱼效应。有一个动起来了,希望进入或保持第一军团的人只能跟随。拉手最先动了,其他人根据自己的选求需择跟随或不跟随。
    • 对于疯狂的广告,VC的钱,我觉得肯定是很大一个催化剂,因为没有钱就不可能打这么多广告嘛。投资最大的两个问题,一个是贪婪、一个是恐惧。我觉得现在这个阶段肯定是一个非常贪婪的阶段。尤其是团购这个行业大家都是非常贪婪,就希望成为第一,成不了第一也要成为第二。那如果在还没有精耕细作的情况下,最容易的做法肯定就是选择砸钱。说VC不理智,但能够说完全都不理智吗?是整个团购行业都有点不理智。就像我刚才说的,因为大家都还不太了解这个东西,VC也在砸钱,团购也在砸广告,商家、消费者也在做尝试。但长久以来肯定会回到这个事物最根本的价值。
    •   KPCB合伙人周炜:国内团购领域现在竞争激烈,可以说有一定的中国特色。就像把一只猴子放在美国,可能需要10年慢慢进化成人,但一定会变成人;但若把猴子放在中国,可能一年内就会进化成人,但也有可能变成怪物。一哄而上是中国市场的一种特点。
    •   简单而言,团购的进入门槛并不高,但其对细节的把握能力非常高,仅次于零售业。但是团服务还是团产品?其实服务和产品做团购,其是完全两种不同的操作模式。
    • 让分众的销售团队兴奋的,还有“千团大战”下,团购网站们不断传来的广告投放计划,据统计,2011年,团购网站的广告投放计划已超过10亿。他们的“兴奋”不无来由。就像江南春自己所说,“分众与团购网站的目标人群非常吻合”。

        目前,分众的客户名单上,又添加了24券、F团、满座、糯米等团购网站,据说他们的月投放额度都在千万量级。

        单从这点上,就不难理解易凯资本CEO王冉的那条微博:“每次走进电梯的时候,我都愈发相信:在中国风生水起的团购市场中做得最好的是分众。”

    • “中小商户在不同阶段需要的营销方式是不同的”,龙伟称,因此,大众点评网将自己的模式定位为“Yelp(点评)+Groupon(团购)+Foursquare(地理位置信息服务)”。
    • 其中Groupon做到了而爱卡没有做到的:是其把电子支付纳入了整个流程。消费者先付费后消费,其提前支付的费用都集中在Groupon的账户上。更重要的是Groupon的目标商户是独立的衣食住行服务商,这些终端不仅有自己定价权;其团购的很多服务都有相对高的固定成本,所以用低成本吸引额外顾客并不会增加太多成本。

    • 最容易理解的一点,销售人员每天都要骑着自行车满大街转悠,去说服商户试用团购这种新的营销方式。这种工作将是持续性的,基于团购更适于新的或者尚不成熟的生意,也没有一家商户会天天做这种推广,何况这还是一种非常本地化的生意,“在上海做得好的不见得在北京就一定做得好”。
    • 金沙江创投合伙人朱啸虎回忆说:之前他们在国内看了一圈团购网站后却仍很犹豫,大多数团队“都太年轻了”。曾经有过创业经历的朱啸虎说,公司规模一下子跃升时“从招聘到管理所有的事情都让人焦头烂额”。直到2010年看到拉手网的团队,朱啸虎才觉得对路子了。“60后”吴波是这个行业里的老男孩,“他有过带领团队的经历”,朱啸虎说。或许吴波的年龄也让他觉得踏实。
    • “团购把我们的价格都打乱了”,裘维东说,打个比方,广维批发给礼品店的价格是5毛钱/张,他们对外销售的价格是1元钱/张,但团购网站也卖5毛钱/张的话,礼品店肯定卖不出去了。

        后来,他发现,广维电影票的销量又逐渐恢复了,并重新进入上升通道。

        生意人的敏感让裘维东又开始找原因。

        “动力源自观众习惯的变化”,裘维东认为,团购的低价票也吸引了一批以前没有到影院观影习惯的人,他们享受完影院的服务后,即便没有团购的低价票,他们也很可能继续到影院去消费。

        这也让裘维东开始转变对团购的态度,不久后,广维竟变成了众多团购网站的电影票供应商。

    • 历史上,没“杀”出来的公司不乏其例。1999-2000年,中国随处是“今天你亿唐了吗”的公交车身广告,但今天,很多人会问,亿唐是谁?而疯狂的广告恰恰成为PPG资金链迅速坍塌的一个导火索。
    • 核心提示:团购市场未来有可能会有几个主流的品牌公司能够生存并做大,同时一些有特点的垂直团购网站依然能够存活。
    • 在启明创投甘剑平看来,疯狂的举动背后不乏VC的因素。但张震觉得,最终起决定作用的还是创业者本身,毕竟,VC也只是占小股。看到后来者凡客能比PPG更长命的例子,或许我们不得不承认,起决定作用的,的确是创业者本身。
    • 张震认为,做团购看起来很简单,但首先会涉及到很多方面:首先,要与商家谈判,让商家愿意给你好的deal,还要设计出好的产品方案,要让商家满意,让消费者满意;第二,团购网站涉及到很多本地化的服务,不同地域的消费者有不同的消费特点,这就要求团队异地扩张和管理的能力一定要很强。
    • 团购是否对所有品类都适用?这也是个疑问。Groupon在美国只团服务,“因为服务和具体商品,完全是两套不同的做法。”NEA中国总经理蒋晓东说,产品势必涉及到售后服务、质量保证以及库存量等问题。
    • 然而国内却不尽然如此,在女性市场、母婴市场等出现垂直类的团购网站似乎也是一种趋势。根据百度截至去年10月的统计,餐饮美食是网民最为关注的团购产品,关注占比21.15%;汽车、电影票乃至家居建材、电子产品、化妆品、服装鞋帽等都紧跟其后。而美容美发服务的关注度仅为3.94%。
    • 做化妆品团购的聚美优品转向B2C,自建采购、仓储物流乃至配送队伍,持续增重的背后就是第三方的团购网站无法解决“诚信”的问题:假货以及退换货服务足以让人焦头烂额,这些问题并不是团购网站所能解决的。
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